销售专员实训总结,销售专员实训总结1500字!

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编者按:

大家好,我是LegalMVP社群的发起人俊倩。

今天的嘉宾是我的前同事,卷卷。

在做同事的时候,我们没有成为朋友,甚至还会暗暗较劲。

但我必须承认,她真的厉害又值得欣赏。待我们俩都辞职后,彼此才算真正有了交集。

因为公司发展需要,她一个清华的高材生,被逼着去做了销售,她很快做出了破历史纪录的销冠业绩,带着团队卖了1个多亿。

现在,她全职做起了销售教练自媒体,一年的时间,她拥有了3000多名付费学员。

今年,她靠自己的积蓄在北京买了房子,出了一本畅销实战书《这样销售很高级》,获得京东畅销书排行榜第3名。

让我们一起来听听她的故事吧。

01 翘课玩社团,保研清华法学院,我在焦虑中探索自己的兴趣

02 在创业公司,我用一年时间成为最年轻的合伙人

03 再次加入更初级的创业公司,从0搭建销售团队,业绩翻了上百倍

04 转型做小红书销售博主,破圈一年攒下3000+名学员


“我职场的第一个老板评价我:决策时 “极度理性又极度感性”,工作上“具有超强适应能力和多线程工作能力”。

确实,我热爱生命、喜欢体验、喜欢所有美好的人和事。

只要目标既定,我会用自己的方式,不遗余力地去实现它。”

01

翘课玩社团,保研清华法学院,我在焦虑中探索自己的兴趣

我在一个福建的经商大家庭长大,高考填志愿时,为了反抗父母希望我报考国防生的安排,我把自己关在房间里,哭了一整天。

最后全家选择了一个折中路线,学法律。我幸运地踩线上了中国政法大学,被调剂到了社会学院,学了社会学。

法大有个风气,非法学的学生基本都会修法学作为双学位,我也一样。所以我要上两倍的课、考两倍的试,也要考司法考试。

可能不一样是,除了双倍的上课,我还参加了各种各样的社团、街舞社、团总支、老乡会…..还有每年都不会落下校运动会。

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但临近考试时,我会暂停这些活动,每天早上四五点就起床自习,学到晚上寝室熄灯,保证自己在考前对每个科目都自学三遍以上,能够用一张空白的习近平4纸,在不翻书的情况下,把知识框架都梳理出来。

这种“考前抱佛脚”的学习方法,让我获得了社会学专业第一名的保研名额,我顺利保研到了清华大学法学院,主攻知识产权法。

我原本以为保送后那一年应该会特别爽,但真的到了研一的时候,我尝到了人生的第一次大型焦虑的滋味。

因为,这保送“换来的”3年过去,我一定逃不过要直面进入社会的挑战。

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我在本科寒暑假做了很多实习,在发改委实习去全国各地做调查、在司法部实习,做过法务部的实习生等等。

律师和公务员的生活,我都尝试过,我发现我根本不喜欢,我也不是那么擅长。

唯二个我自己主动去做得实习,一个是舞蹈演员,一个是奥美公关的实习生。我知道自己认真去追求的,那才是我真正喜欢做的。

那3年后,再次回到社会的时候,我要做什么呢?我适合什么?我喜欢什么?

我有了新的尝试。

我参加了和君商学院,受前辈的影响,我开启了创业之路,创办了FitShirley,一个女性运动内衣品牌。

因为订货量不大,我去广州、深圳的代工厂下订单经常被拒绝,没有搬货的小哥,我就自己把上百斤的货品运回宿舍,发高烧还要做直播分享、见投资人、跑拍摄……

这段创业实战让我小赚了一笔钱,但也让我认识到了自己的稚嫩和不成熟,我决定关掉公司,回到职场先历练自己。

我也尝试过面试那种能解决户口的大集团公司,但我发现大公司流程的僵化,并不适合追求效率的我。

有一天,我在朋友圈看到了一篇招聘文章《年薪25万招聘未来合伙人》,我大概是被25万或者文章内容吸引了,马上修改了简历,写了一封自荐信,发给了CEO亲自在收的邮箱。

不到一个小时,这家公司CEO就来添加了我的微信,并且马上发出邀约,让我去面试。然后我就经历了HRD面试、CEO面试、合伙人一起吃饭“闻味道”,盖洛普优势职业测评、一场CEO给工程师的培训,我的未来主管合伙人也专门从活动现场赶回来和我聊了近两个小时。

回学校的时候,我的包里已经揣着这家公司的录用信了。

这个效率,我真的太喜欢了。

这家公司才30多个人,办公室也不豪华,但我还是快速就做出了加入的决定。

跟我关系好的同学,看我去了一家没什么名气的创业公司,他们就劝我,别去啦,万一是个坑呢?万一去了两三年黄了怎么办?清华应届毕业生的身份就白白浪费了。

但我没想那么多,我就想用自己喜欢的工作方式,跟厉害的人一起工作。这群这么厉害的人在一起,还这么努力,这事肯定干得不太坏。

而且我自己创过业,我觉得,我还是喜欢创业,只是我自己不太会创业,我应该去找一群厉害的人一起创业,这是最好的能够学会创业的方式。

02

在创业公司,我用一年时间成为最年轻的合伙人

事实证明我的眼光不差,这家创业公司发展得很快,2-3年的时间,员工扩张到了700多人,也有了一整栋大气的办公室,在法律行业掀起了一股橙色风暴。

2.1 做实习生的第2个月,我兼任了公司公众号的主编

最开始,我从课程的现场总监做起。

当时iCourt开设了合同审查课、谈判课、出庭课等课程,我作为现场总监要负责每个课程现场的统筹和主持,我还要作为课程的产品经理,收集学员的反馈,帮助老师们打磨课程。做课程是这家公司最厉害的地方,我算是得到了“真传”。

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人生没有白走的路,每一段都算数。

这段经历让我真正学会了怎么办活动,我对一场活动的所有流程和细节都能把握得很好,也为我后来做会销打下了很好的基础。

除此之外,我帮老师打磨了很多课程,也让我学会了很多做课程的方法论。

我现在做销售教练博主,课程是我变现的主要方式,我现在的课程能讲得很受学员欢迎,也是受益于当年学到的做课程的方法。

在这期间,我还兼任了公司公众号的主编。

课程部门的工作很忙碌,为了兼顾好公众号主编工作,我只能抓住上下班通勤的时间学习新媒体运营的课程,早起晚睡地找稿件、审稿件、联系作者和合作,还要和编辑磨合,确保稿件的质量和准时推送。

初入职场的我,还只是一个刚进入公司不久的实习生,也确实有很多做得不好的地方。工作太多时间上没有协调好,没有管理经验……这让和我配合的国外编辑对我多有怨言,给CEO写了一封举报信,列举了我的十宗罪,要求把我开了,才愿意继续工作。

我第一次面对这样直接的攻击和指责,我觉得脸上火辣辣的心里也很痛苦,我真的这么糟糕吗?我真的有这么多问题吗?我没忍住在CEO面前就哭了起来。

好在CEO足够信任我,她说如果不是我主动去找她,她本来是不打算给我看这封信的,也不打算让我知道这件事情。我是她选择的人,她信任我,她也支持我建立自己的编辑团队。

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被信任的力量是无穷的,在后来2年多的时间里,我带出了好几个很不错的编辑,写了不少的好文章,为公司也带来了不错的市场效应。

2.2 毕业的第二天被派去做销售,创下了公司的销售冠军记录

在进入公司8个月,我在课程部门工作得如鱼得水的时候,公司希望派我去做销售。

说实话,我是不愿意的。

一方面,现在的工作做得蛮不错的,另一方面,我当时对销售也不了解,对销售工作还有一些偏见。

但是,我的风格是,我要让自己先证明自己能做好,再选择做不做,而不是在挑战面前做一个逃兵。

2017年7月1号,我硕士毕业,以正式员工的身份加入公司的第二天,我也正式成为一名销售。

半年下来,我做到了单月近600w/60单成交的2B销售额,是当时第二名销售额的两倍多,也打破了公司的销冠纪录。

再过了半年,我也靠实力成为了公司最年轻的合伙人。

业务高手转型做管理总是很痛的。公司开始要求我带销售团队,团队基本上是其他部门的员工转过来的,对销售工作没那么认可,也不太会做。

我也还不懂销售管理,也没有销售方法论,只顾自己强悍,没有去考虑团队的同事是不是能拿到结果,也不注重团队培训。

这期间,确实「磨坏」了好些伙伴和自己的心力。

因为公司的业务调整,我们的销售重心也调整过几次。经历了几段销售管理经验后,这次,我和CTO一起组建了新程军——一支全是由程序员组成的售前咨询顾问团队。人全是我自己亲自选的,全是按照我的培训风格、我的带人思路来打销售战的。

这时候我才有真正带销售团队的感觉,我的管理风格也很严格,公司9点上班,我的销售团队是8:30上班。过年9天,7天早上都要7:30起来听我培训。男生也比较糙,不服我就骂。

我也很注重方法的迭代,一件事情做第二遍第三遍的时候,我一定会开始调整方法,琢磨怎么去做得更好,更高效?然后我会总结好方法,分出去给别人做。

这套方法很快就见效了,两三个月以后团队的很多人都能独立成单了,我们这个团队半年就做到了五千多万的销售额。

虽然业绩不错,但是,我当初选择来这家公司最重要的原因就是想要成长,在这里呆了3年时间后,我遇到了明显的成长瓶颈,此外,也有不少的委屈,所以我就离开了。

我想,去做更有挑战的事。

03

再次加入更初级的创业公司,从0搭建销售团队,业绩翻了上百倍

离开第一家公司之后,很多法律行业头部的公司向我抛出了橄榄枝。

最后,我选择了一个有技术护城河的初创公司,而且创始人都很年轻,不懂商业变现体系,愿意放权给我让我自己折腾。

很多人觉得我选的平台太小了。但是在我的逻辑里,公司越小越能验证:到底是我和这套方法行?还是因为公司平台行?加上薪资上我是满意的,我就去了。

刚去的时候还是很困难的,因为公司啥都没有,一切都要从0开始,销售工作都要从头开始布局,又正好碰上疫情。

我亲自带着团队打电销、做公众号,疫情回来的第一个月业绩就破百万了。一年的时间,我把这家公司之前半年不到十万的业绩做到了一千多万。

作为外部高薪聘用的高管,公司的创始团队也对我抱着看看我有几分能耐的审视态度,在我硬生生地把成绩做出来,也终于获得了认同。

这段经历也弥补了我过去销售经验的不足,我工作的第一家公司是以会销和面销为主,这家公司主要是网销和电销。而且它是泛行业,为我后来做全行业的销售教练积累了不少实战经验。

2年多后,因为一些特殊的原因,我从第二家创业公司离职了。

04

转型做小红书销售博主,破圈一年攒下3000+名学员

离开第二家创业公司之后,我考虑过去大厂、外资企业,也接洽了很多给出了非常不错的待遇的企业。

但我还是拒绝了,这次的我逻辑又是什么呢?

如果我现在去外企或大厂,和我35岁以后去大厂,其实区别不是特别大。但是现在这个自媒体的风口,我如果错过了,那就真的错过了。

做销售教练博主的契机是起源于,疫情期间我多次受邀给不同行业的创业朋友的销售团队做了两次培训,销售们反响特别好,这让我形成一个判断,我的这种销售底层逻辑,应该是市面上没有的。

正好一个朋友也在问我,有没有好的销售课程推荐?我想来想去,我上了十几种销售课,确实没有很适合她需求的。

我说,那我就梳理一下我的吧,就形成了《顶尖销售的十八大销售基本功》。

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我男朋友的公司是做教育培训的,他说既然你有这个课程,可以梳理出来在我们平台上卖一卖,第一期课程也基本上都是他们公司的学员买的。

看到市场反馈还不错,这次我的职业选择,变成了全职做博主。

做博主确实很忙碌,在过去的一年多时间里,我每个月都要坚持15+场直播,同量文章,20+内容产出,在6大平台持续输出内容,超过100个行业3000+学生报名了我的课程,每天回答解决学生的数千问题,每天工作12个小时以上。

刚开始成单特别容易,学员增长很快,我都觉得哇怎么能这么容易?

当然,我也知道一定会有下滑的时候,只是这个下滑也来得很快很突然。

今年5月的时候正好是上海疫情,我明显感受到了市场大幅的下滑。除了市场下滑,这一年我也遇到了各种各样的挑战,我也用了很多方法在解决新问题,很像创业的时候。

危就是机。

我把自己五年计划中的《超级个体课程》提前研发了,这个课成了我的第二个爆品和口碑产品。

此外,我也因此能腾出时间来逼自己完成了写书计划,和中国法制出版社合作出版了《这样销售很高级》作为我的31岁生日礼物,获得了京东畅销书排行榜第三名的成绩。

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你可能会好奇我做博主的收入。

大概说一下的话,我实现了毕业以来,收入连续5年翻倍,这是对成长最实在的肯定吧。

我坚信,好好训练自己的能力,如果我目前的能力和赚的钱不对等,在未来,时间会用另外一种方式还给我。

结语

今年我31岁了,三十有一,只是一个小起点,30-35应该是女性作为一个独立个体最好的年纪。

回望我这几年的职场,我很看重自己能力的成长,我把成长当做价值排序的第一位。

成长最核心的渠道就是多做多练,自然能力就会见长。

当然,目标要足够聚焦,不能什么都做。

很多人的痛苦和纠结在于,别人认为你应该做什么?和自己能不能真的顺自己的心去做什么?

我觉得我是比较勇敢的那类人,我一直都很清楚我自己喜欢什么,不喜欢什么,我适合什么,不适合什么。

我喜欢+我适合,两者叠加起来,才最厉害。

............试读结束............

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