网格化营销是什么意思，网格化营销是什么意思啊！

投稿用户 • 2022年12月28日 am6:09 • 范文大全 • 阅读 285

成都是山西交城农商银行营业部一名客户经理。从初入网格的“一头雾水”到“得心应手”，从“张不开嘴”到“侃侃而谈”，他不断学习摸索，逐渐积累了一套营销经验和技巧。仅2022年上半年，成都已成功储备网格客户301户，成功营销贷款56户、760万元，理财40万元、晋享e户商户15户，成为交城农商银行的一名优秀的“网格员”。

找准切入点打开营销渠道

成都分管的网格化片区是交城县的南街社区，南街社区既有繁华的商业区，又有县城规模较大的数个住宅区，客户资源丰富。经过一段时间走访了解，成都发现南街商圈的商户大多同时也是南街社区的住户，为了以点带面打开营销渠道，他首先选择了商户作为切入点，以“晋享e付”作为首推营销产品，借助该产品免手续费和服务快捷等优势，打开产品服务知名度，随着他和网格内的商户们逐渐熟络，工作也开展得越来越顺畅。后来商户们经常带着成都进社区、进居民楼，上门营销，从而迅速扩大营销覆盖面。

落实着力点实现精准营销

在管理网格过程中，成都根据客户的居住地、征信、经营情况和消费水平等进行划分，以客户特征和价值定位为依据制定详细的营销战术。对于有车一族，他经常性为他们推送车险产品;对于热衷投资的客户，每次有新出的理财产品都会第一时间推荐给他们;对于经营类客户，他根据经营规模大小和资金使用周期推荐适合的信贷产品，以营销的精准性，真正实现“一对一”服务。

强化支撑点努力深挖潜能

成都认为，建立情感纽带是营销可持续的支撑点，为了使情感的支撑点更强韧，他把自己的身份定位为“客户的朋友”，只要有时间就会前往自己管辖的片区反复进行走访。通过在片区商户、住户面前多露脸、勤问好、拉家常、常帮忙，以心换心，做到人熟地熟情况熟，成了社区的“老朋友”、商家的“贴心管家”，每逢重大节日，成都都会通过微信向通讯录里的300多位客户送去节日祝福，潜移默化中走进客户内心，赢得客户真心。

事不避难者进，志不求易者成。成都知道网格化营销不是一朝一夕，更不是“运动式”的“一阵风”，需要的是“扑下身子”久久为功的坚持。作为一名年轻的客户经理，他善学习、勤思考，勇实践，努力把自己打造成交城农商银行的一张服务名片，在客户需要、农商行发展以及自我提升三者的碰撞中，闪耀出绚丽的风采。(杜晓丹)

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