医药招商的话术（药品招商方法和技巧）

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大家好，我是医药招商林校长，我们只做一件事，医药招商。

医药招商的方法很多，我们重点分享客户推荐！

如果说十年前，已经太遥远，我聊聊近4年招商经历，2018年7月份和8月份，一个产品，通过朋友推荐，渠道是临床省代为主和终端控销省代为主双开发，先后开发四川，陕西，湖南，河南，甘肃，黑龙江，吉林，辽宁，浙江，江西，广西，福建；剩余没来得及开发的空白省份，每个省储备代理商不少于十人，省级控销经理不少于三至五人。

如何做到让客户推荐客户？这是招商经理的关键！

一、你自己对产品熟悉，有信心，因为你把产品嫁给客户，是让客户挣钱；所以对自己产品总要选一个好女婿。

二、客户对产品认可，客户对你的营销策略认可，客户愿意合作。

三、招商经理要学会示弱，跟客户沟通，你要告诉客户，你还有哪些省份空白，你还没有找到合适代理商？

你不能说你没有客户，只是说你现在储备的客户实力还不符合你招的好女婿标准。

客户会怎么想，他肯定会帮助你，成人之美，成己之愿，他既帮助了你，也帮助他的朋友。

四、客户转介绍，信任度非常高。

朋友都签了产品代理，这个省自己也能签。

总结：通过客户转介绍，一个推荐三个省，三个就是九个省，全国客户就像滚雪球一样，只要你有时间，你跟进好客户，你的客户资源还缺乏吗？

注意事项，客户对你产品不认可，也不会合作，最好别让客户推荐。

恳求客户推荐，一定要把握机会，欲速则不达。

客户推荐就聊到这里，下期继续聊聊，客户开发之“中心开花法”！

感谢你的认可，点赞和留言，再见！

............试读结束............

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