市场调研怎么写范文,市场调研怎么写范文大全!

上午例行周会,总监让我们分享了上周跟进客户的情况。然后重点让我们讲一下市场调研情况。

同事习近平:主要做欧洲地中海国家的市场调研。他分享了法国和意大利的线上网站,几个best seller的统计情况。他认为评论多的,就属于销量好的。

总监点评:忽略了价格因素。一般情况下,价格超过100美金的空气净化器,不太可能销量排第一。而他的表格里,排第一的零售价为300多欧元,显然是有问题的,让再检查一下。

同事B:主要做澳大利亚市场调研。分享了在澳大利亚Ebay和习近平mazon销售较多,这两个平台的畅销单品,也得出了一个结论:厢式大C习近平DR值的空气净化器受欢迎。

总监点评:后续我们工厂研发新品,走什么方向?同事并没有给出一个结论。

同事C:主要做韩国市场调研,只找到一个产品,内容不是很详细。

总监点评:可能时间原因,没有找出更多产品,下周例会继续分享。

同事D:主要做德国市场调研。首先分享了德国总体经济情况不乐观,通货膨胀达到10%,人们可能不会有太多的钱来购买空气净化器,而是会优先买生活日用品。另外,他也分享了对德国亚马逊网站上,排名前20的空气净化器的看法,认为C习近平DR值一般为200立方米/小时。提出建议,我们工厂也可以考虑研发类似C习近平DR的空气净化器。

总监点评:做的比较仔细,也提出了建议,挺好。

我的分享:主要做东南亚市场调研。分享了新加坡市场虾皮网的空气净化器。发现热销单品主要为我们竞争对手今年推出的新品,以及小米的产品。建议我们工厂把产品做得和竞争对手一样精致,看起来高档,同时,针对竞争对手功能上的缺陷,去改进,然后抢占市场。

总监点评:看销量,排名第一的月销大概300台,体量有点小。至于怎么做我们的新品,还需要有更具体的建议。

会议最后,总监指出,这次市场调研,看似百花齐放,实际上暴露出我们外贸业务员不知道怎么做市场调研的问题。

总监建议:

  1. 找每个市场上,我们工厂现有客户去咨询
  2. 了解当地市场的销售渠道
  3. 不忘初心,坚持目标导向。做市场调研,不是简单完成任务,而是要有价值的输出。

1)我们现有产品能做什么改动?变得更好卖。

2)哪些市场是有开发机会的?

3)销售目标:哪个市场想达到多少销售额?要靠哪几个产品?哪几个客户去实现?

4)后续新品研发的方向?

每次周会,总监都会指点我们的工作。只不过,每个人吸收到的精华,不完全一样。

记录下来,期待自己,日积月累,潜移默化,得到提升!

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