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投稿用户 • 2022年12月30日 am8:33 • 范文大全 • 阅读 257

说到医疗代表或临床代表，很多圈外人可能不太了解。简单说，医疗代表就是跑医院销售的代表，包括销售药品、疫苗或诊断试剂的所有跟医疗机构接触的销售人员。当然，也包括最近几年炒得比较火的基因检测。医疗代表按划分的区域，也分为基层医院代表、等级医院代表及核心医院代表等。

医疗代表承担的主要任务是跟临床医生传达公司的药品信息，包括但不限于适应症、用法用量、不良反应、临床试验数据、临床试验结论等。其实，医疗代表承担的是学术方面的宣导任务，目的是为了让患者用上安全性更高、疗效更好的药。这也是药品生产企业设立医疗销售代表岗位的初心。

前几年的时候，国家对医院药品销售管理没有现在细致。很多药品厂家的销售代表铤而走险，带金销售，进行统方。带金销售比较容易理解，说白了就是医生在一段时间内给患者开了多少盒自己厂生产的药，一盒给医生多少钱的回扣。2013年的时候，震惊国内外的葛兰素史克贿赂案发，国内很多医院的采购人员及医生被带走调查，其中不乏大三甲医院，打响了国家整治医疗领域腐败案的第一枪。带金销售最容易受到伤害的就是患者的利益。举个例子，同样的药品，哪个带金，医生就开哪个。凡是带金的品种价格都比较高，至少利润空间足够大，最终是患者在买单。

前面聊到了药品价格，我们再来看一看国家这几年的药品集采情况。说实话，国家组织开展的药品集采，既节省了医保资金，也减轻了患者的负担。举个例子，举一个我之前服务过的一家公司的例子。我们公司有一款治疗高血脂的药物，前两年7片中标价是50多，现在集采的国内厂家的片数是28片，价格是5块多。再举一个例子，公司有一款治疗癌症的产品，进医保之前的价格是50000多，进医保后是5000多。相信在不久的将来，如果国内仿制药通过一致性评价，这款药物的售价会更低。试问一下，50000多的价格，服用一个月，日均需要花费近2000元，有多少家庭吃得起呢？国家医保局开展的集采已经到了第八批，相信未来会出现很多的“灵魂砍价”，惠及更多患者。

覆巢之下，安有完卵。国家开展集采后，医疗代表的日子就不好过了。很多企业尤其是跨国企业在进入集采后，药品价格缩水，利润空间减少，就会进行裁员或变相裁员。我待过的那家公司，产品进入集采后，整条线大部分代表都被裁了。剩下没被裁的，公司也是缩减费用，想着法的降工资，直到你受不了了，主动离职。这几年因为口罩的原因，很多医疗代表都面临着转岗或失业。这也倒逼着厂家进行合规推广，减少销售费用，将更多的资源投入到新药研发上去。

惟有合规，方能长久。

............试读结束............

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